گیکاتون :: رویداد نوآوری باز

معرفی مسئله و راه‌حل

در اکوسیستم اقتصاد دیجیتال، یک ناهماهنگی ساختاری میان «عرضه ظرفیت» و «تقاضای نوآوری» وجود دارد. از یک سو، سازمان‌های بزرگ مجموعه‌ای از دارایی‌های ارزشمند شامل APIها، زیرساخت‌های ابری، سرویس‌های بانکداری باز، ابزارهای بیمه‌ای، کانال‌های توزیع و ظرفیت‌های داده‌ای در اختیار دارند که بخشی از آن‌ها به طور کامل بهره‌برداری نمی‌شود. از سوی دیگر، کسب‌وکارهای تثبیت‌شده و در حال توسعه‌ای وجود دارند که می‌توانند با استفاده از همین ظرفیت‌ها محصولات ترکیبی با ارزش افزوده بالا خلق کنند. با این حال، به دلیل نبود یک سازوکار تعریف‌شده برای معرفی نیازها، طراحی مدل همکاری، ارزیابی اقتصادی پیشنهادها و اجرای پایلوت، این ظرفیت‌های مکمل به‌صورت سیستماتیک به یکدیگر متصل نمی‌شوند.
علاوه بر این، شکاف دانشی و فرآیندی نیز مانع شکل‌گیری همکاری‌های مؤثر است. بسیاری از کسب‌وکارها شناخت دقیقی از قابلیت‌های قابل یکپارچه‌سازی سازمان‌های بزرگ ندارند و نمی‌دانند چگونه یک پیشنهاد مبتنی بر KPI و مدل درآمدی طراحی کنند. در مقابل، سازمان‌های بزرگ نیز معمولاً فاقد یک Pipeline ساختاریافته برای کشف، غربال‌گری و ارزیابی شرکای بالقوه هستند و همکاری‌ها به صورت موردی و پراکنده شکل می‌گیرد. گیکاتون با طراحی یک چارچوب Structured Collaboration، فرآیند تعریف مسئله، ارائه پیشنهاد، انتخاب، حمایت و ارزیابی عملکرد را استانداردسازی می‌کند و شکاف میان ظرفیت‌های موجود و فرصت‌های خلق ارزش را به‌صورت عملیاتی برطرف می‌سازد.

اهداف و دستاوردها

هم‌افزایی کلید حل مشکلات!

این رویداد با الهام از مدل Open Innovation طراحی شده و هدف آن تبدیل ظرفیت‌های موجود سازمان‌های بزرگ به جریان‌های درآمدی جدید از طریق یکپارچه‌سازی هدفمند با محصولات و خدمات کسب‌وکارهای در حال توسعه است. «گیکاتون» نه یک رویداد نمایشی است و نه یک مسابقه استارتاپی؛ بلکه یک سازوکار اجرایی برای خلق ارزش مشترک و measurable است. دستاوردهای کلیدی برای برگزارکنندگان شامل موارد زیر است.

ایجاد کانال درآمدی جدید (New Revenue Streams)

افزایش بهره‌برداری از دارایی‌های موجود

کشف شرکای استراتژیک با ریسک پایین

جایگاه‌سازی برند به عنوان Enabler اکوسیستم

دسترسی به Pipeline ساختاریافته فرصت‌ها

مزایای حضور در گیکاتون

چرا گیکاتون؟

گیکاتون با ایجاد همکاری ساختاریافته میان سازمان‌های بزرگ و کسب‌وکارهای تثبیت‌شده، شکاف میان ظرفیت‌های بلااستفاده و نیازهای نوآوری را پُر کرده و ارزش مشترک عملیاتی و قابل‌سنجش خلق می‌کند.

معرفی برگزارکنندگان

تمرکز بر مدل درآمدی عملیاتی

طراحی راهکارهای سودآور با اولویت‌دهی به اجرا و تحقق مالی سریع

تمرکز بر کسب‌وکارهای تثبیت‌شده

جذب شرکت‌های با سابقه و با زیرساخت آماده برای پیاده‌سازی سریع پروژه‌ها

حمایت مشخص و کمی‌سازی‌شده

ارائه حمایت‌های دقیق با شاخص‌های عملکردی و معیارهای سنجش‌پذیر و شفاف

همکاری، ارزیابی و سپس سرمایه‌گذاری

شروع با مشارکت عملی، سنجش نتایج و در نهایت جذب سرمایه

استفاده متناسب از Reverse Pitch و Forward Pitch

تعامل مستقیم بین نیازهای سازمان‌ها و راه‌حل‌های کسب‌وکارها در ساختار یکپارچه

برگزارکنندگان

از اپراتور و بانک تا ابر دیجیتال

برگزارکنندگان شامل اپراتورهای مخابراتی، بانک‌ها، شرکت‌های بیمه، کارگزاری‌ها، سبدگردان‌ها، بازیگران بزرگ صنعت گردشگری و ارائه‌دهندگان زیرساخت‌های ابری و دیتاسنتر هستند. این سازمان‌ها دارای APIها، زیرساخت‌ها، کانال‌های توزیع، ابزارهای مالی و ظرفیت‌های عملیاتی هستند که بخشی از آن‌ها به طور کامل بهره‌برداری نشده است. «گیکاتون» بستری فراهم می‌کند تا این ظرفیت‌ها در قالب همکاری‌های هدفمند به کار گرفته شوند.
برای برگزارکنندگان، این رویداد یک کانال ساختاریافته برای کشف فرصت‌های جدید درآمدی ایجاد می‌کند. افزایش مصرف APIها، رشد حجم تراکنش، افزایش بهره‌برداری از زیرساخت‌های موجود و توسعه بازارهای جدید از جمله دستاوردهای مستقیم آن است. همچنین ریسک سرمایه‌گذاری کاهش می‌یابد زیرا تصمیم‌گیری پس از اجرای همکاری عملیاتی صورت می‌گیرد، نه صرفاً بر اساس ارائه اولیه.

برندینگ و جایگاه‌سازی

از منظر برندینگ و جایگاه‌سازی، «گیکاتون» برگزارکنندگان را در موقعیت Enabler اکوسیستم قرار می‌دهد. انتشار گزارش‌های موفقیت، تولید Case Studyهای مشترک و نمایش نتایج کمی همکاری‌ها، تصویر سازمان را به عنوان شریک رشد کسب‌وکارها تقویت می‌کند. این جایگاه‌سازی در بلندمدت مزیت رقابتی ایجاد می‌کند، به‌ویژه در صنایعی که رقابت بر سر جذب شرکای دیجیتال در حال افزایش است.
در نهایت، «گیکاتون» یک چارچوب اجرایی برای تبدیل ظرفیت‌های پراکنده به ارزش اقتصادی ملموس است. این رویداد با ایجاد هم‌راستایی میان نیازهای استراتژیک سازمان‌های بزرگ و ظرفیت رشد کسب‌وکارهای مقیاس‌پذیر، یک اکوسیستم همکاری مبتنی بر نتیجه می‌سازد. تمرکز اصلی آن بر اجرا، اندازه‌گیری و تکرارپذیری مدل‌های موفق است؛ رویکردی که می‌تواند به شکل مستمر به خلق جریان‌های درآمدی جدید و توسعه پایدار اقتصاد دیجیتال منجر شود.

مخاطبان

کسب‌وکارها در نقطه PMF

مخاطبان اصلی رویداد، کسب‌وکارهای متوسطی هستند که به Product-Market Fit رسیده‌اند، جریان درآمدی پایدار دارند و سهم بازار مشخصی ایجاد کرده‌اند. این کسب‌وکارها در مرحله Scale-Up قرار دارند و به دنبال توسعه بازار، افزایش سهم بازار، تنوع‌بخشی به درآمد یا ورود به بازارهای جدید هستند. تمرکز بر این دسته از شرکت‌ها باعث می‌شود همکاری‌ها عملیاتی، کم‌ریسک‌تر و سریع‌تر به نتیجه برسند.
در چارچوب «گیکاتون»، یکی از مزیت‌های راهبردی این است که یک استارتاپ می‌تواند با ترکیب همزمان سرویس‌های چند سازمان بزرگ (برای مثال APIهای بانکداری باز یک بانک، زیرساخت پیام‌رسانی یک اپراتور، سرویس‌های احراز هویت دیجیتال، خدمات بیمه‌ای یا ظرفیت‌های تحلیلی یک کارگزاری) محصولی یکپارچه و با ارزش افزوده بالاتر خلق کند؛ محصولی که هیچ‌یک از این سازمان‌ها به‌تنهایی قادر به ارائه آن نیستند. به بیان دیگر، استارتاپ‌ها نقش «Integrator» را ایفا می‌کنند و با اتصال لایه‌های خدماتی مختلف، امکان Monetization چندبعدی و افزایش عمق استفاده از سرویس‌های موجود را فراهم می‌سازند. این هم‌افزایی غیرمستقیم، علاوه بر ایجاد جریان‌های درآمدی جدید برای هر یک از سازمان‌های مشارکت‌کننده، منجر به افزایش نرخ استفاده از APIها، افزایش تراکنش و خلق پیشنهادهای ارزشی پیچیده‌تر برای بازار می‌شود؛ مزیتی که از طریق همکاری‌های دوجانبه سنتی به‌سادگی قابل تحقق نیست.